سهم بازار

سهم بازار (Market Share) درصد فروش یک شرکت در یک دوره زمانی مشخص است و با تقسیم میزان فروش شرکت بر میزان فروش کل صنعت برآورد میشود. این سهم با میزان فروش شرکت تقسیم بر میزان فروش کل محصولات در صنعت مورد نظر در همان بازده زمانی محاسبه میشود.
با توجه به این رابطه میتوان اندازه شرکت نسبت به بازار و رقبا را تعیین کرد. سهم بازار عامل بسیار حیاتی در سودآوری برند محسوب میشود. اغلب سرمایهگذاریها در دنیا هم بر روی برندهایی انجام میشود که یا از سهم بالایی برخودارند. یا اینکه استراتژی بازاریابی آنها با استراتژی افزایش سهم کسبوکار از بازار چیده شده است.
سرمایه گذاران همیشه به دنبال کشف شرکتهایی هستند که بیشترین بازده را برایشان داشته باشند. شرکتها نیز به دنبال یافتن عواملی هستند که موجب افزایش نرخ رشد سود میشود. در ابتدا شرکت باید جایگاه خود را در بازار بداند و سپس برای جایگاهی بهتر برنامهریزی کرده و تلاش کند. یکی از مفاهیمی که به ما کمک میکند تا در این مهم موفق باشیم، سهم بازار است. نظر به اهمیت این مقوله در مدیریت بازاریابی نوین، در این مقاله به تشریح و مفهومسازی آن پرداخته شده است.
تعریف سهم بازار
در هر صنعت یا بازاری تعدادی شرکت فعالیت میکنند که محصولات یا خدمات خاصی را به مشتریان شان ارائه میدهند و از آن درآمد کسب میکنند. بنابراین میزان فروش کل یک بازار را میتوان از مجموع درآمد حاصل از کالاها و خدماتی که به فروش میروند محاسبه کرد.
سهم بازار در حقیقت به قسمتی از میزان فروش بازار اطلاق میشود که یکی از شرکتها در ایجاد آن بخش داشته است. به عبارت دیگر مقدار فروشی است که شرکت از کل بازار به دست میآورد.
سهم بازار عبارت است از نسبت میزان فروش شرکت به میزان فروش بازاری که در آن فعالیت دارد. سـهم بازار نسبت فروش کلی است که یک شرکت ادعا میکند در یک بازار مشخص، در دوره زمانی مشخص دارد؛ به زبان دیگر، سهم بازار اندازه یک کسبوکار در مقایسه با اندازه صنعت است. فروش کلی ممکن است با حجم فروش یا میزان درآمد ارزیابی شود.
سهـم بازار میتواند در مورد یک صنعت خاص (غذا، پوشاک، خودرو و …)، دسته محصول خاص (لبنیات، غذاهای نیمه آماده، نوشیدنیها و …) و یا حتی یک محصول خاص مطرح شود. به عنوان مثال اپل بخش بزرگی در بازار صنعت تلفنهای هوشمند دارد ولی در صنعت کامپیوترهای شخصی سهمش اندک است.
اهمیت سهم بازار
یکی از عوامل بسیار مهم از دیدگاه سرمایه گذاران تغییرات سهم بازار یک شرکت در زمینه تولید محصولات است. افزایش و کاهش Market Share توانایی یک شرکت در رقابت در بازار را تعیین میکنند. هرچه میزان تقاضا در بازار افزایش یابد شرکتی که سهم خود را در بازار ثابت نگه داشته است نیز با افزایش سهم روبه رو خواهد شد. بنابراین میتوان گفت شرکتی که سهم خود را در بازار حفظ میکند سریع تر و بیشتر از رقبا درآمد خواهد داشت.
میزانی که شرکت بتواند در بازار سیطره باشد به توانمندی و قابلیتهای بازاریابی سازمان برمیگردد. از سوی دیگر این تسلط بر بخشهای مختلف بازار باعث افزایش منابع درآمدی سازمان میشود. بنابراین این مقوله یکی از شاخصهای اصلی تصمیمگیری در مورد توان رقابتی کسبوکارها است. در مدیریت بازاریابی از این شاخص استفاده بسیاری شده است. برای نمونه از این شاخص به عنوان یکی از محورهای اصلی ماتریس گروه مشاوره بوستون استفاده شده است.
افزایش Market Share این امکان را به شرکتها میدهد تا مقدار سوددهی خود را افزایش دهند. از جمله عناصری که شرکتها برای افزایش میزان سهم خود در کل بازار برای جذب مشتریان بیشتر انجام میدهند عبارتند از کاهش قیمتها و تبلیغات گسترده. اندازه سهم بازار معمولا برای هر کشوری به صورت جداگانه محاسبه میشود. سرمایه گذاران نیز میتوانند اطلاعات مورد نیاز خود را از سازمانها و منابع مختلفی این اطلاعات را بدست آورند. منظور از منابع مختلف، گروههای تجاری، سازمانهای قانونگذاری تجارتی و در خیلی از مواقع از شرکتهای هم پایه است.
مدیریت سهام بازاری کسبوکار
سهم بازار به درصدی از کل فروش یا تولید در یک بازار خاص گفته میشود که به یک شرکت خاص تعلق دارد. این عدد به طور معمول برای سنجش موقعیت رقابتی یک شرکت در مقایسه با سایر شرکتها در همان صنعت استفاده میشود.
یکی از راههای افزایش Market Share در بازاریابی دیجیتال برتری در موتورهای جستجو و رتبهبندی آن است. این روند به اصطلاح سئو یا بهینه سازی موتور جستجو نامیده میشود. استفاده از خدمات سئو به مدیران بازاریابی و فروش کسبوکارهای دیجیتال به شدت پیشنهاد میشود.
این شاخص یکی از عوامل اصلی پایش عملکرد بازاریابی است. خیلی از برندها برای توسعه سیطره خود بر بازار، هزینههای گزافی میپردازند و سرمایهگذاری انجام میدهند. با این وجود چون برنامه دقیقی برای پیاده سازی آن ندارند به نتیجه مطلوب نمی رسند. باید از نزدیکبینی بازاریابی پرهیز کرد و رشد کوتاهمدت را ملاک تصمیم قرار نداد.
تحلیل سهم بازار
پیشبینی درآمد: با افزایش سهم بازار، ممکن است درآمد و سود یک شرکت افزایش یابد.
تغییرات سهم بازار: اگر جایگاه یک شرکت در حال افزایش است، این به معنای رشد در پذیرش محصولات یا خدمات آن در بازار است. برعکس، اگر اندازه این سهام کاهش یابد، ممکن است این به معنای ضعف در رقابت یا تغییرات منفی در رفتار مصرفکنندگان باشد.
مقایسه با رقبا: معمولاً در تحلیل سهم بازار، مقایسهای بین شرکتها و برندهای مختلف انجام میشود. این مقایسه به تحلیلگران و مدیران کمک میکند تا درک بهتری از وضعیت رقابتی داشته باشند.
عوامل تاثیرگذار: عواملی مثل قیمتگذاری، کیفیت محصول، استراتژیهای بازاریابی، و همچنین تغییرات اقتصادی و اجتماعی میتوانند بر سهم بازار تأثیر بگذارند.
رقابتپذیری: سهم بازار بالا معمولاً نشاندهنده موقعیت قویتر در بازار و رقابتپذیری بهتر است.
شناخت روند بازار: تحلیل اندازه جایگاه شرکت به شرکتها کمک میکند تا روند رشد یا کاهش خود را درک کنند و اقدامات لازم را انجام دهند.
نتیجهگیری
سهم بازار یک شرکت، درصدی از فروش کل بازاری است که در آن فعالیت میکند. برای محاسبهی این نرخ، ضروری است که ابتدا دورهی زمانیای را تعیین کنیم که میخواهیم در آن ارزیابیهای مالیمان را انجام دهیم.
این دوره میتواند فصلی، سالیانه یا چند ساله باشد. سپس فروش کل شرکت را در آن دوره محاسبه میکنیم و پس از آن فروش کل صنعتی را که شرکت در آن فعالیت میکند را به دست میآوریم. در نهایت همانطور که گفته شد درآمد کل شرکت را به میزان فروش کل صنعت تقسیم میکنیم تا Market Share شرکت به دست آید.
شرکت با استفاده از سهم بازار میتواند وضعیتش را در بازار بسنجد، خود را با رقبایش مقایسه کند. سپس با هدف قرار دادن سهمی مشخص، به سوی آیندهای بهتر قدم بردارد. این مقدار به دلیل آنکه مستقل از متغیرهای محیطی است، به شرکت کمک میکند تا عملکرد خود را دقیقتر ارزیابی کند. در نتیجه دقیقتر سود آتی شرکت را تخمین بزند.
فهرست منابع
منبع: کاتلر، فیلیپ؛ آرمسترانگ، گری. اصول بازاریابی. تهران: آموخته.

نگارنده: پشتیبانی پارسمدیر | مدیریت بازاریابی | 13 اردیبهشت 99
سلام وخداقوت،وقت بخیر،خیلی ممنونم بابت نکاتتون،برای فروش دوره های کارآفرینی برای بچه ها، فروش کل این صنعتی که شرکت در آن فعالیت دارد چطور بدست می آید؟واستراتژیهای مناسب برای رسیدن به سهم بازار چیست؟
درود بر شما. تدوین استراتژی افزایش سهم بازار برای فروش دورههای کارآفرینی یک زمینه پژوهشی گسترده است که به این سادگی میسر نیست. استفاده از رویکرد سوات یا مدل مایلز و اسنو میتواند راهگشا باشد. همینطور باید به عمر سازمان، بلوغ صنعت، اندازه، ساختار و سرمایه نیز توجه داشته باشید.