تبلیغات ورزشی (Sports Advertising) به مجموعه فعالیت‌های ارتباطی و ترویجی اطلاق می‌شود که با هدف معرفی، اطلاع‌رسانی، ترغیب و تأثیرگذاری بر مخاطبان از طریق بسترها، رویدادها، سازمان‌ها و شخصیت‌های ورزشی انجام می‌شود. این مفهوم یکی از مهمترین ابزارهای بازاریابی ورزشی در توسعه ورزش است که نقش اساسی در توسعه برندهای ورزشی، افزایش آگاهی عمومی، جذب مخاطبان و ایجاد ارزش اقتصادی ایفا می‌کند. نظر به اهمیت موضوع در این نوشتار، «تبلیغات ورزشی» مفهوم‌سازی و تعریف خواهد شد.
اهداف تبلیغات ورزشی
مهمترین هدف‌های تبلیغات ورزشی عبارتند از:
- آگاهی دادن به مخاطبان ورزشی به استفاده از ورزش خاص
- ترغیب یاتشویق مخاطبان ورزشی به استفاده از ورزش خاص
- یادآوری به مخاطبین شامل مخاطبین فعلی، مخاطبین گذشته، مخاطبان بالقوه آتی
- ایجادشهرت ومحبوبیت برای ورزش یاپدیده ورزشی
- تغییررفتارمخاطبان ورزشی وترغیب به خریدپدیده ورزشی
توسعه صنعت ورزش می‌تواند به تقویت اقتصاد ورزش، افزایش منابع مالی سازمان‌های ورزشی و حمایت از توسعه ورزش کمک کند. همچنین تبلیغات ورزشی به‌عنوان یکی از مباحث کاربردی در رشته مدیریت ورزشی، نقش مهمی در آموزش و تربیت مدیران ورزشی ایفا می‌کند. در نهایت، تبلیغات ورزشی نه‌تنها ابزاری برای توسعه کسب‌وکارهای ورزشی، بلکه بستری برای ارتقای فرهنگ ورزش، حمایت از تربیت‌بدنی و تحقق اهداف حکمرانی ورزشی در جوامع محسوب می‌شود.
همواره تبلیغات نقش وسیع و گسترده‌ای در روند رو به رشد محصولات و کالاهای مختلف داشته و در این راستا شرکت‌های بزرگ سرمایه‌گذاری کلانی را صرف این مسئله کرده اند. این امر در ورزش نیز بی اثر نبوده و تبلیغات به آسانی خود را وارد ورزش کرده است.
انواع تبلیغات ورزشی
تبلیغات در ورزش شامل موارد زیر است :
- تبلیغ برای ورزشکاران، نوع ورزش، رقابت‌های ورزشی
- تبلیغ سایرمحصولات و خدمات توسط ورزش
- تبلیغ کالاهای ورزشی توسط ورزش
تبلیغات اطلاع رسانی: هدف این نوع تبلیغ شناساندن پدیده ورزشی برای تقاضای اولیه است. این شیوه در مرحله معرفی پدیده ورزشی استفاده می‌شود.
تبلیغات ترغیب کننده: این نوع تبلیغ بیشتر در وضعیت رقابت موثر است. هدف آن مقایسه عملکرددویا چند پدیده ورزشی وانتخاب پدیده ورزشی موردنظرمی باشد. این شیوه در مرحله رشد استفاده می‌شود.
تبلیغات یادآوری کننده: هدف این نوع تبلیغ مخاطب ورزشی به تفکر وادار شود و پدیده ورزشی رادر ذهن نگه دارد.این شیوه در مرحله بلوغ استفاده می‌شود.
اهمیت تبلیغات ورزشی
افزایش رقابت در بازار ورزش و رشد صنعت ورزش موجب شده است تبلیغات ورزشی به یکی از مهمترین ابزارهای توسعه سازمان‌های ورزشی و برندهای تجاری تبدیل شود.
- افزایش آگاهی و شناخت برند
- جذب هواداران و مشتریان جدید
- تقویت وفاداری مخاطبان
- حمایت از درآمدزایی سازمان‌های ورزشی
- جذب سرمایه‌گذاران و حامیان مالی
- توسعه بازار محصولات و خدمات ورزشی
- کمک به توسعه ورزش در سطوح مختلف
علاوه بر این، تبلیغات ورزشی می‌تواند نقش مهمی در ترویج فرهنگ فعالیت بدنی، ارتقای جایگاه تربیت‌بدنی و افزایش مشارکت عمومی در فعالیت‌های ورزشی ایفا کند. همچنین درآمدهای حاصل از تبلیغات یکی از ارکان اصلی اقتصاد ورزش در بسیاری از کشورهای جهان محسوب می‌شود.
آگهی ورزشی
آگهی ورزشی به ارائه غیرشخصی پدیده‌های ورزشی بوسیله مسئول شناخته شده یا ارتباط و معرفی غیرشخصی پدیده‌های ورزشی از طریق حامل‌های مختلف در برابر دریافت وجه را گویند. کاتالوگ‌ها، نصب آگهی اطراف ورزشگاه و زمین مسابقه، فیلم، نوار، نامه‌های پستی، مجلات تخصصی ورزشی، پوستر، آگهی تلویزیونی، آگهی روزنامه‌ای و… در این دسته هستند. برای آگهی ورزشی گاهی از بکارگیری هنرها مانند موسیقی، گرافیک، ادبیات و … استفاده می‌شود.
تنظیم بودجه و تخصیص هزینه برای آگهی ورزشی بسیار مهم است. در بودجه‌بندی تبلیغات ورزشی این موارد در نظرگرفته می‌شود:
- مرحله عمر پدیده ورزشی
- سهم بازار و جایگاه ورزش نزد مخاطبان
- شدت رقابت
- تفاوت و تکرار تبلیغ ورزشی
- امکان جایگزینی
گاهی نیز از شیوه‌های پیشبرد فروش استفاده می‌شود. پیشبرد فروش محرک‌ها و مشوق‌های کوتاه‌مدت برای تشویق فروش یا خرید پدیده‌های ورزشی است. یک راهکار دیگر استفاده از روابط عمومی است. روابط عمومی ایجاد تقاضا با ارائه اخبار شایان توجه در رسانه‌ها بدون پرداخت هزینه می‌باشد. در مقایسه با آگهی هزینه بسیار کمتری دارد،در حالیکه اثر آن بر آگاهی مردم بیشتر است. میهمانی رسانه ها، سخنرانی ها، سمینارها،ا نجام امور خیریه، مصاحبه با مطبوعات بعد از مسابقات، تهیه فیلم از ورزشکاران و رویدادهای ورزشی و… فروش حضوری و شخصی نیز ارائه اطلاعات به طورحضوری به دیگران، برای فروش پدیده‌های ورزشی است. ملاقات‌های حضوری ،حضوردرنمایشگاه ها،حضوردررقابت‌های بین‌المللی و …
اسپانسر ورزشی و حمایت مالی (Sponsorship)
اسپانسرشیپ یکی از پله‌های ترقی تعریف می‌شود. به طوردقیق تر، اسپانسرشیپ یک سرمایه‌گذاری در ورزش است که برنامه‌های سازماندهی شده و اهداف بازاریابی را حمایت می‌کند. اسپانسرها از حوادث و وقایع استفاده می‌کنند که مهمترین مشتریان را برای شرکتشان پیداکنند.
حامیان مالی می‌توانند ارتباطشان را تقویت کنند تا به فرصت‌های تجاری بیشتری دست یابند. اسپانسرها می‌توانند از شکل بروز حوادث برای اینکه تولیدات و یا خدماتشان رابه بازار عرضه کنند، استفاده کنند. ویژگی‌ها و فواید حمایت مالی در ورزش عبارتند از:
- وفاداری به برند
- اثربخشی هزینه
- فعال‌سازی
- مشتریان خاص
- بازگشت سرمایه
حمایت مالی در ورزش باعث می‌شود یک برند سریعتر در بازار شناخته شود و باعث تحریک احساسات و به وجود آوردن یک ارتباط عاطفی بین برند و مشتری می‌شود. همچنین باعث می‌شود مشتری آن برند را به برندهای دیگر ترجیح دهد. برندهایی که قوی هستند باعث می‌شوند که مشتری، وقتش را تلف نکند، چون آنها این حس را در مشتری ایجاد می‌کنند که شما لازم نیست دنبال برندهای دیگر بگردید.
از منظر اثربخشی هزینه، حمایت مالی در ورزش می‌تواند بسیار هزینه اثربخش تراز دیگر طرق تبلیغ باشد. همچنین باعث توسعه و اشاعه یک برند می‌شود. هزینه‌ای است که یک دفعه صرف می‌شود تا برای مدت زمان طولانی تبلیغ صورت گیرد.
از منظر فعال‌سازی اسپانسرشیپ باعث می‌شود که کمپانی‌ها بیش از پیش در مسیر فعال کردن خودشان قرار گیرند و خودشان را بیشتر در بین رقبایشان نشان دهند و خلاق شوند. قابلیت انحصاری شدن در واقع عرصه‌ای برای یک شرکت ایجاد می‌کند تا خودش را بین رقبایش بیشتر بشناساند. مشارکت جامعه این موقعیت را برای کمپانی‌ها ایجاد می‌کند تا بتوانند مردم را جذب نمایند و آنها را به مصرف‌کنندگان خاص خود تبدیل کنند.
سخن پایانی
تبلیغات ورزشی یکی از مؤثرترین ابزارهای ارتباطی در دنیای ورزش معاصر است که نقش مهمی در توسعه برندها، جذب مخاطبان و افزایش درآمدهای ورزشی ایفا می‌کند. این حوزه با بهره‌گیری از جذابیت و محبوبیت ورزش، بستری مناسب برای انتقال پیام‌های تبلیغاتی و ایجاد ارتباط مؤثر میان سازمان‌ها و مخاطبان فراهم می‌آورد. در شرایطی که صنعت ورزش به یکی از بزرگ‌ترین صنایع جهان تبدیل شده است، تبلیغات ورزشی نیز به عاملی راهبردی در موفقیت سازمان‌های ورزشی و تجاری تبدیل شده است.
دانلود پاورپوینت تبلیغات ورزشی
منبع: بیکر، رابرت؛ و اشرک، کریگ. مبانی مدیریت ورزشی. هیومن کینتیکس.
نگارنده: پشتیبانی پارسمدیر | 
