دانلود پرسشنامه مدیریت ارتباط مشتری (CRM) دارای روایی، پایایی و منبع استاندارد همراه با تعریف مفهومی و عملیاتی
- وضعیت مدیریت روابط با مشتریان: ۵ عامل و ۳۵ سوال
- عوامل حیاتی موفقیت مدیریت روابط با مشتریان: ۵ عامل و ۳۰ سوال
- ارزیابی عملکرد مدیریت روابط با مشتریان: ۴ عامل و ۲۰ سوال
- بلوغ مدیریت روابط با مشتریان: ۴ عامل و ۲۱ سوال
تعریف عملیاتی پرسشنامه مدیریت ارتباط مشتری (CRM)
برای بررسی وضعیت مدیریت ارتباط با مشتری ۵ عامل و ۳۵ گویه با طیف لیکرت در نظر گرفته شد. این عوامل عبارتند از:
- مشتری‌محوری
- تمایز مشتریان کلیدی
- ارزش طول عمر مشتری
- سفارشی‌سازی
- روابط بلندمدت خریدار-فروشنده
برای ارزیابی عوامل حیاتی موفقیت CRM نیز ۵ عامل و ۳۰ گویه با طیف لیکرت در نظر گرفته شد. این عوامل عبارتند از:
- عوامل سازمانی
- عوامل فناوری
- مشتری‌محوری
- نتایج مالی
- نتایج بازار
برای ارزیابی بلوغ مدیریت ارتباط با مشتری یز ۴ عامل و ۲۱ گویه با طیف لیکرت در نظر گرفته شد. این عوامل عبارتند از:
- عوامل بلوغ
- عوامل انسانی
- عوامل فناوری اطلاعات
- فرایندهای ارتباط با مشتریان
تعریف مفهومی پرسشنامه مدیریت ارتباط با مشتری
مدیریت ارتباط با مشتری مجموعه متدولوژی‌ها، فرآیندها، نرم‌افزارها و سیستم‌ها است که به موسسات و شرکت‌ها در مدیریت موثر و سازمان یافته ارتباط با مشتری کمک می‌کند. در واقع مدیریت ارتباط با مشتری یعنی ایجاد و حفظ ارتباط شخصی با مشتریان سودآور سازمان از طریق استفاده مناسب از فناوری اطلاعات و ارتباطات.
عوامل حیاتی موفقیت مدیریت ارتباط با مشتری شامل عواملی است که سنجش آنها پیش از بکارگیری CRM در سازمان الزامی است. عوامل حیاتی موفقیت یا CSF اشاره به یک مجموعه عامل دارد که برای موفقیت یک حوزه خاض در سازمان ضروری هستند. این عوامل باید قبل از بکارگیری آن حوزه در سازمان مورد پایش قرار گیرند.
بلوغ مدیریت ارتباط با مشتری را می‌توان بخشی از پروسه پیشرفت بازاریابی رابطه‌ای در نظر گرفت که با مدیریت تعاملات با مشتریان سرو کار دارد. مدیریت ارتباط با مشتری فرایند پیوسته شناسایی و خلق ارزش جدید با هر مشتری و سپس به اشتراک گذاشتن منفعت حاصل از آن در سراسر عمر شرکت است. این موضوع نیازمند ادراک، تمرکز و مدیریت بر ارتباطات با مشتریان است.
مدیریت ارتباط با مشتری نیازمند یک فلسفه مشتری‌محوری و فرهنگ پشتیبانی از فرایندهای موثر بازاریابی، فروش و خدمات پس از فروش در سازمان می‌باشد. متخصصان و نظریه پردازان هر کدام تعاریف مختلفی از مدیریت ارتباط با مشتری ارائه می‌دهند که می‌توان آنها را در یک دسته‌بندی جامع در چهار گروه کلی با عناوین استراتژی، فناوری، فرایند و سیستم اطلاعاتی طبقه بندی نمود. مطالعه زیرساخت‌های مدیریت ارتباط با مشتری توصیه می‌شود.
نگارنده: پشتیبانی پارس‌مدیر | 
