کتاب بازاریابی صنعتی کریشنا
عنوان: کتاب بازاریابی صنعتی
عنوان اصلی: Industrial Marketing: Text and Cases
نویسنده: کریشنا هاوالدار
نوع فایل: پاورپوینت قابل ویرایش
تعداد صفحات: ۱۰۰ اسلاید
ترجمه و تنظیم: پارسمدیر
درباره کتاب بازاریابی صنعتی کریشنا
این کتاب توسط کریشنا هاوالدار Krishna Havaldar در دوازده فصل نوشته شده است. نسخه کامل این کتاب توسط محمدعلی عبدالوند و هاشم نیکومرام ترجمه و منتشر شده است. براساس مقدمه کتاب، بازاریابی صنعتی عبارتست از بازاریابی کالاها و خدمات در ارتباط با سازمان‌های کسب‌وکار. سازمان‌های صنعتی، کالاها و خدمات را به منظور تأمین اهدافی چون تولید کالاها و خدمات، کسب سود، کاهش هزینه‌ها و غیره خریداری می‌کنند. برعکس بازاریابی محصولات مصرفی عبارتست از بازاریابی کالاها و خدمات در رابطه با افراد، خانواده‌ها و خانه دارها.
فهرست کتاب بازاریابی صنعتی کریشنا
- فصل اول: ماهیت بازاریابی صنعتی
- فصل دوم: محیط و شناسایی بازارهای صنعتی
- فصل سوم: ماهیت خرید صنعتی و رفتار خرید
- فصل چهارم: روابط خریدار – فروشنده
- فصل پنجم: اطلاعات بازاریابی صنعتی و تحقیقات بازاریابی
- فصل ششم: تقسیم بندی بازار، هدف‌گیری و جایگاه یابی صنعتی
- فصل هفتم: استراتژی محصول
- فصل هشتم: کانال‌های توزیع صنعتی
- فصل نهم: مدیریت فروش شخصی
- فصل دهم: ارتباطات بازاریابی: تبلیغات، ارتقاء فروش، روابط عمومی و بازاریابی مستقیم
- فصل یازدهم: استراتژی‌ها و سیاست‌های قیمت گذاری صنعتی
- فصل دوازدهم: برنامه‌ریزی استراتژیک، اجرا و کنترل در بازاریابی صنعتی
نکته مهم در بازاریابی کسب‌وکار عبارتست از ایجاد ارزش برای سازمان‌های خریدار از طریق کالاها و خدماتی که بر نیازها و اهداف خرید سازمانی تکیه دارد. وظایف اصلی مدیریت بازاریابی هم در مصرفی و هم در صنعتی کاربرددارد. این وظایف عبارتند از: تصمیم‌گیری در مورد بازارهای هدف، شناخت نیازها و خواسته‌های بازارهای هدف، توسعه کالاها و خدمات برای برآوردن الزمات این بازارها و تکامل برنامه‌ها یا استراتژی‌های بازاریابی برای جذب مشتریان موردنظر و برآوردن نیازهای آنان بصورت سریع تر و بهتر از رقبا.
تهیه و تنظیم: پشتیبانی پارس مدیر
کتاب مدیریت | ۱۹ دی ۹۹
