کتاب بازاریابی صنعتی کریشنا

عنوان: کتاب بازاریابی صنعتی

عنوان اصلی: Industrial Marketing: Text and Cases

نویسنده: کریشنا هاوالدار

نوع فایل: پاورپوینت قابل ویرایش

تعداد صفحات: ۱۰۰ اسلاید

ترجمه و تنظیم: پارس‌مدیر

درباره کتاب بازاریابی صنعتی کریشنا

این کتاب توسط کریشنا هاوالدار Krishna Havaldar در دوازده فصل نوشته شده است. نسخه کامل این کتاب توسط محمدعلی عبدالوند و هاشم نیکومرام ترجمه و منتشر شده است. براساس مقدمه کتاب، بازاریابی صنعتی عبارتست از بازاریابی کالاها و خدمات در ارتباط با سازمان‌های کسب‌وکار. سازمان‌های صنعتی، کالاها و خدمات را به منظور تأمین  اهدافی چون تولید کالاها و خدمات، کسب سود، کاهش هزینه‌ها و غیره خریداری می‌کنند. برعکس بازاریابی محصولات مصرفی عبارتست از بازاریابی کالاها و خدمات در رابطه با افراد، خانواده‌ها و خانه دارها.

فهرست کتاب بازاریابی صنعتی کریشنا

  • فصل اول: ماهیت بازاریابی صنعتی
  • فصل دوم: محیط و شناسایی بازار‌های صنعتی
  • فصل سوم: ماهیت خرید صنعتی و رفتار خرید
  • فصل چهارم: روابط خریدار – فروشنده
  • فصل پنجم: اطلاعات بازاریابی صنعتی و تحقیقات بازاریابی
  • فصل ششم: تقسیم بندی بازار، هدف‌گیری و جایگاه یابی صنعتی
  • فصل هفتم: استراتژی محصول
  • فصل هشتم: کانال‌های توزیع صنعتی
  • فصل نهم: مدیریت فروش شخصی
  • فصل دهم: ارتباطات بازاریابی: تبلیغات، ارتقاء فروش، روابط عمومی و بازاریابی مستقیم
  • فصل یازدهم: استراتژی‌ها و سیاست‌های قیمت گذاری صنعتی
  • فصل دوازدهم: برنامه‌ریزی استراتژیک، اجرا و کنترل در بازاریابی صنعتی

نکته مهم در بازاریابی کسب‌وکار عبارتست از ایجاد ارزش برای سازمان‌های خریدار از طریق کالاها و خدماتی که بر نیازها و اهداف خرید سازمانی تکیه دارد. وظایف اصلی مدیریت بازاریابی هم در مصرفی و هم در صنعتی کاربرددارد. این وظایف عبارتند از: تصمیم‌گیری در مورد بازارهای هدف، شناخت نیازها و خواسته‌های بازارهای هدف، توسعه کالاها و خدمات برای برآوردن الزمات این بازارها و تکامل برنامه‌ها یا استراتژی‌های بازاریابی برای جذب مشتریان موردنظر و برآوردن نیازهای آنان بصورت سریع تر و بهتر از رقبا.

3.5 2 رای ها
امتیازدهی به مقاله