کتاب بازاریابی صنعتی کریشنا

عنوان: کتاب بازاریابی صنعتی

عنوان اصلی: Industrial Marketing: Text and Cases

نویسنده: کریشنا هاوالدار

نوع فایل: پاورپوینت قابل ویرایش

تعداد صفحات: ۱۰۰ اسلاید

ترجمه و تنظیم: پارس‌مدیر

درباره کتاب بازاریابی صنعتی کریشنا

این کتاب توسط کریشنا هاوالدار Krishna Havaldar در دوازده فصل نوشته شده است. نسخه کامل این کتاب توسط محمدعلی عبدالوند و هاشم نیکومرام ترجمه و منتشر شده است. براساس مقدمه کتاب، بازاریابی صنعتی عبارتست از بازاریابی کالاها و خدمات در ارتباط با سازمان های کسب و کار. سازمان های صنعتی، کالاها و خدمات را به منظور تأمین  اهدافی چون تولید کالاها و خدمات ، کسب سود، کاهش هزینه ها و غیره خریداری می کنند. برعکس بازاریابی محصولات مصرفی عبارتست از بازاریابی کالاها و خدمات در رابطه با افراد، خانواده ها و خانه دارها.

فهرست کتاب بازاریابی صنعتی کریشنا

• فصل اول: ماهیت بازاریابی صنعتی
• فصل دوم: محیط و شناسایی بازار های صنعتی
• فصل سوم: ماهیت خرید صنعتی و رفتار خرید
• فصل چهارم: روابط خریدار – فروشنده
• فصل پنجم: اطلاعات بازاریابی صنعتی و تحقیقات بازاریابی
• فصل ششم: تقسیم بندی بازار، هدف گیری و جایگاه یابی صنعتی
• فصل هفتم: استراتژی محصول
• فصل هشتم: کانال‌های توزیع صنعتی
• فصل نهم: مدیریت فروش شخصی
• فصل دهم: ارتباطات بازاریابی: تبلیغات، ارتقاء فروش، روابط عمومی و بازاریابی مستقیم
• فصل یازدهم: استراتژی‌ها و سیاست‌های قیمت گذاری صنعتی
• فصل دوازدهم: برنامه ریزی استراتژیک، اجرا و کنترل در بازاریابی صنعتی

نکته مهم در بازاریابی کسب و کار عبارتست از ایجاد ارزش برای سازمان های خریدار از طریق کالاها و خدماتی که بر نیازها و اهداف خرید سازمانی تکیه دارد. وظایف اصلی مدیریت بازاریابی هم در مصرفی و هم در صنعتی کاربرددارد. این وظایف عبارتند از: تصمیم گیری در مورد بازارهای هدف، شناخت نیازها و خواسته های بازارهای هدف، توسعه کالاها و خدمات برای برآوردن الزمات این بازارها و تکامل برنامه ها یا استراتژی‌های بازاریابی برای جذب مشتریان موردنظر و برآوردن نیازهای آنان بصورت سریع تر و بهتر از رقبا.