کتاب بازاریابی صنعتی سیدجوادین

عنوان: کتاب بازاریابی صنعتی

نویسنده: سید رضا سید جوادین و محمد رحیم اسفیدانی

ناشر: انتشارات نگاه دانش

دسته‌بندی: بازاریابی صنعتی

زبان: فارسی

تعداد فصول: ۱۲ فصل

خرید اینترنتی کتاب

درباه کتاب بازاریابی صنعتی

کتاب بازاریابی صنعتی، اثر دکتر سید رضا جوادین و دکتر محمد رحیم اسفیدانی است. این دو سید بزرگوار اعضای هیئت علمی دانشگاه تهران هستند. کتاب ایشان نیز از سوی انتشارات زمزمه نور با همکاری انتشارات نگاه دانش منتشر شده است. مطالعه این کتاب به دانشجویان مدیریت بازاریابی در کنار کتاب بازاریابی صنعتی کریشنا پیشنهاد می‌شود.

در بخشی از مقدمه این کتاب آمده است: بازارهای صنعتی بسیار بزرگ هستند. مفاهیم وتئوری‌های بازاریابی ،قبل از جنگ جهانی دوم توسعه یافت ،ولی مفاهیم ایجاد شده در حوزه بازاریابی عمدتا بر مدیریت رفتار مصرف‌کننده متمرکز بوده‌اند. کمتر مفاهیم مربوط به بازارهای صنعتی (سازمانی ) رامورد توجه قرار داده‌اند. مطالعاتی که در دهه‌های ۱۹۵۰ و ۱۹۶۰بر روی رفتار خریداران سازمانی انجام شده نشان داد که رفتار خریداران در بازارهای صنعتی سازمانی کاملا متفاوت از رفتار خریداران و مصرف‌کنندگان نهایی می‌باشد. روابط خریدار-فروشنده در بازارهای صنعتی محور بحث این کتاب است.

پاورپوینت کتاب

خلاصه هفت فصل نخست این کتاب به صورت یک پاورپوینت در ۱۰۰ اسلاید تهیه و تنظیم شده است:

فصل‌های این کتاب عبارتند از :

• ماهیت بازاریابی صنعتی
• رفتار مصرف‌کننده در بازارهای صنعتی
• مدیریت ارتباط با مشتریان در بازارهای صنعتی
• بخش‌بندی، هدف‌گذاری و موقعیت‌یابی در بازرهای صنعتی
• برنامه‌ریزی استراتژیک در بازارهای صنعتی
• مدیریت محصول در بازارهای صنعتی
• قیمت‌گذاری در بازرهای صنعتی
• استراتژی توزیع صنعتی
• مدیریت فروش صنعتی
• آمیخته ارتباطات بازاریابی صنعتی
• تجارت الکترونیکی در بازارهای صنعتی
• اخلاق در بازارها

در این کتاب کوشش شده است استراتژی بازاریابی مناسب برای هر یک از بازارها شناسایی و معرفی شود. به همین جهت این مفهوم در طی دهه‌های گذشته به صورتی خاص مورد توجه محققین قرار گر فته است. بازاریابی صنعتی (بعنوان یک رشته علمی) مفاهیم بسیار زیادی را از سایر علوم همچون علوم رفتاری، علوم کمی، جامعه‌شناسی و اقتصاد به عاریت گرفته است.