استراتژی رشد بازاریابی بین الملل

استراتژی های رشد و توسعه در بازاریابی بین الملل

استراتژی رشد بازاریابی بین الملل یک برنامه‌ریزی فراگیر و بلندمدت برای افزایش نفوذ یا حفظ مواضع شرکت‌های باسابقه در بازارهای جهانی است. اغلب، مجموع پیش بینی شده فروش ها و سودهای آتی واحدهای فعالیت و بازار-محصول‌های یک شرکت کم تر قادر به تحقق اهداف سودآوری و رشد در بلند مدت آن شرکت نیست. بین آنچه که شرکت می خواهد، با ادامه فعالیت های فعلی اش، بشود یا آنچه که واقعاً می شود فاصله و شکافی وجود دارد. این مسئله تعجب آور نیست. برخی از بازارهای با نرخ بالای رشد شرکت در طول زمان به مرحله بلوغ می رسند و اهمیت برخی از فعالیت‌های بالغ و سودآور نیز باگذشت زمان کاهش می یابد.

برای تعیین سرچشمه و منشا رشد شرکت در آینده، مدیریت می باید درباره طراحی یک استراتژی برای هدایت فرایند توسعه شرکت تصمیم بگیرد. مقوله انتخاب استراتژی بازاریابی بین الملل بسیار مهم مدیریت استراتژیک بازاریابی است. استراتژی ورود بازاریابی بین الملل با انتخاب استراتژی رشد بازاریابی بین الملل متفوات است. شرکت‌هایی که تجربه خوبی در بازارهای جهانی کسب کرده‌اند و جایگاه مناسبی دارند باید به فکر رشد بیشتر باشند. رشد و توسعه در بازارهای بین‌المللی قواعد و اصول بازاریابی ویژه‌ای دارد. همزمان باید بازارهای فعلی را نگهداری کرد و بازارهای جدیدی را تسخیر نمود. در بازاریابی بین الملل روش‌های مناسبی به این منظور وجود دارد. در این مقاله کوشش شده است تا انواع استراتژی رشد بازاریابی بین الملل تشریح شود.

انواع استراتژی رشد بازاریابی بین الملل

یک شرکت برای دستیابی به رشد درآینده لزوماً باید از یکی از دو روش زیر استفاده کند:

  • توسعه فعالیت‌های فعلی با متنوع کردن فعالیت‌ها
  • انجام فعالیت‌های جدید از طریق توسعه داخلی فعالیت‌ها یا خریداری یک شرکت دیگر

به‌طور کلی براساس توسعه محصول یا توسعه بازار می‌توان چهار استراتژی رشد برای بازارهای جهانی را ارائه نمود:

انواع استراتژی رشد بازاریابی بین الملل

انواع استراتژی رشد بازاریابی بین الملل

توسعه از طریق افزایش نفوذ به بازار-محصول‌های موجود

یک راه برای توسعه یک شرکت، افزایش دادن سهم شرکت از بازارهای موجود است. انجام این امر مستلزم اعمالی است همچون بهبود در کالاها یا خدمات، کاهش هزینه ها و قیمت ها و صرف هزینه ها و سرمایه گذاری بیش تر بر روی تبلیغات و پیشبرد درمقایسه با رقبا. شرکت اینترنتی امازون ازترکیبی از این اقدامات پیروی نمود-ضمن این که با گذرگاه های وب، گروه های مشابه و ماننده آنها ائتلاف هایی تشکیل داد تا سهم بازار خود را گسترش بدهد، البته مخارج سنگین چنین اقداماتی، توانایی شرکت در سودآور شدن را کاهش داد و به تاخیر انداخت.

توسعه از طریق طراحی و تولید محصولات جدید برای مشتریان موجود

راه دوم برای دستیابی به رشد در آینده، اعمال استراتژی توسعه محصول است با تاکید بر افزایش قالیت های خانواده محصول موجود یا معرفی و عرضه کالاها یا خدمات جدید به مشتریان موجود. مثلاً، آرم اند هرم با موفقیت یک پودر لباسشویی، یک گاز پاک کن و یک مایع شوینده فرش را معرفی کرد. دلیل موفقیت این محصول جدید آرم اند همر، وجهه خوب جوش شیرین تولیدی این شرکت و هم چنین شناخت مشتریان از نام تجاری آرم اند همر بود. به همین ترتیب، مدیران ردانو لپ دایماً به دنبال اقلام جدید و منحصر به فردی هستند تا آنها را به مجموعه هدایای خود بیفزایند.

استراتژی رشد از طریق محصولات جدید

توسعه از طریق فروش محصولات موجود به بخش ها یا کشورهای جدید

شاید استراتژی رشد یا بالاترین امکان موفقیت برای بسیاری ازشرکت ها، استراتژی فروش کالاها یا خدمات موجود به بازارهای جدید باشد. این استراتژی ممکن است شامل خلق و طراحی برنامه های بازاریابی برای جذب بخش های ناخریدار یا خریدار اتفاقی بازارهای موجود باشد. لذا، تئاترها، ارکسترها و دیگر سازمان های مجری آثار هنری اغلب حمایت مالی از گروه های سیار را به عهده می گیرند. از طریق آنها می‌توانند به علاقمندان خارج از بخش های عمده و متروپولیتن یا کلان شهر کشور(ها)دست یابند. ورود به بازارهای جغرافیای جدید، نیز از جمله استراتژی های اصلی است که توسط بسیار ازشرکت ها دنبال و اجرا می‌شود.

توسعه از طریق متنوع ساختن

شرکت ها هم چنین از طریق متنوع ساختن عملیات و فعالیت های خود، به دنبال رشد هستند. ریسک ادارک شده این استراتژی رشد بازاریابی بین الملل زیاد است. زیرا طبق این استراتژی، شرکت می‌باید عملیات جدیدی را بیاموزد و اجرا کند. با گروه های جدید و ناآشنایی از مشتریان کار کند. با وجود این، اکثر شرکت های بزرگ آمریکایی، اروپایی و آسیایی کم و بیش متنوع شده اند.

توسعه از طریق متنوع ساختن روابط سازمانی یا شبکه های ارتباطی

اخیراً، شرکت‌ها تلاش کرده‌اند تا هم زمان با بهره‌گیری و منتفع شدن از استراتژی‌های توسعه بازار یا متنوع ساختن، روی برخی شایستگی‌های محوری خود تمرکز و تاکید بیش تری می‌کنند. آنها سعی می‌کنند تا از طریق برقراری روابط یا شبکه‌های ارتباطی سازمانی با دیگر شرکت ها به جای تلاش برای تصاحب آنها، این مهم را عملی سازند.

منبع: استراتژی رشد بازاریابی بین الملل از کتاب استراتژی بازاریابی نوشته واکر و همکاران